من 0 دولار إلى 1000 دولار شهريًا مع أمازون FBA

يبدو أن الإنترنت مشتعل بالحديث عن اندفاع الذهب على أمازون . لا يمكنك الذهاب يومًا ما دون مشاهدة مقال إخباري حول نمو برنامج FBA من أمازون وتدفق ملايين البائعين على المنصة. يتم بناء المستودع بعد المستودع عبر أمريكا. يتم إعداد أساطيل الطائرات بدون طيار لجعل التسليم لمدة 8 ساعات حقيقة واقعة. يستمر العملاء على أمازون في التضخم. ليس هناك نهاية في الأفق. من بعض النواحي ، بدأت أمازون للتو.  

إذن ، ما هو أمازون FBA وكيف يمكن أن يفيد الأشخاص الذين يبحثون عن مصدر دخل آخر؟ قل وداعًا لمنح حق الامتياز والوقوع في غرام مخططات التسويق متعددة المستويات. تعتبر أعمال أمازون FBA حقيقية ويمكن تحقيقها وتسمح للأشخاص بالعمل من المنزل. اليوم ، سأقوم بتفصيل أساسيات أمازون FBA وكيف تبدأ بنفسك وتكون في طريقك لتحقيق 1000 دولار شهريًا. دعونا نبدأ هذه الحفله!  

ما هو برنامج أمازون FBA

Fulfillment by Amazon هي خدمة تقدمها أمازون- كما خمنت – كوسيلة للبائعين الخارجيين لأتمتة خدمات تلبية الطلبات والشحن الخاصة بهم. إنه مفهوم بسيط جدًا: البائعون يبيعون ، سفن أمازون. 

يمكن لأي شخص مسجل في أمازون FBA السماح لشركة أمازون بالتعامل مع جميع عمليات الشحن ، بما في ذلك عمليات الإرجاع والمبالغ المستردة ، بالإضافة إلى تخزين المنتجات في مستودعات أمازون والاختيار والتعبئة والمزيد. 

يرسل البائعون منتجاتهم إلى أمازون، التي تخزن كل شيء ثم تعالج جميع الطلبات فور وصولها. طالما أنك تتعامل مع المبيعات وتتأكد من بقاء أمازون مخزنة بمنتجاتك ، فسيتم تنفيذ الباقي نيابةً عنك. 

ونعم ، عليك دفع رسوم أمازون مقابل ذلك. بالطبع تفعل. لذا ، ما الذي تحصل عليه مقابل هذا المال؟

  • خدمة عملاء أمازون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
  • جميع تكاليف التنفيذ والشحن متضمنة (الانتقاء والتعبئة والشحن)
  • الوصول إلى واحدة من أكثر شبكات التنفيذ ديناميكية في العالم

يعرف معظم الناس حقيقة أن أمازون عملاق في مجال البيع بالتجزئة والتنفيذ عبر الإنترنت. لم يؤد COVID-19 والوباء الناتج إلا إلى زيادة استخدام منصة أمازون ، التي تضم أكثر من 300 مليون حساب عملاء نشط حول العالم. 

ضع في اعتبارك أن خدمة أمازون FBA قد لا تكون مثالية للعناصر منخفضة القيمة أو المنتجات كبيرة الحجم أو غيرها من الظروف. على الرغم من أنه يقدم الكثير ، إلا أنه ليس حلاً مضمونًا لكل بائع. كيف يمكنك أن تقرر؟ لهذا نحن هنا. 

دعنا نلقي نظرة سريعة على تاريخ وتطور هذه المنصة ، وبعد ذلك سنبحث في الميزات والإيجابيات والسلبيات والمزيد.

كيف تعمل أمازون FBA ؟  

قبل البيع على منصة أمازون ، هناك بعض الخطوات التي يجب على البائعين اتخاذها. الخطوة الأولى والأساسية هي إعداد حساب البائع الخاص بك. تأكد من التسجيل للحصول على حساب بائع محترف. 

تبلغ تكلفة الحساب 39.99 دولارًا في الشهر. هذا يفتح لك النظام البيئي بأكمله وسيكون وقتًا جيدًا لتبليل قدميك وإلقاء نظرة على النظام الأساسي قبل المضي قدمًا. هناك العديد من علامات التبويب ويمكن أن تكون معقدة بعض الشيء. إن قضاء بعض الوقت مقدمًا لمجرد التعود على مكان وجود كل شيء سيكون مهمة تستغرق أسبوعًا جيدًا. 

إنشاء قائمة جديدة

الخطوة التالية التي يتخذها معظم البائعين هي إنشاء قائمة بمنتج جديد يرغبون في بيعه. هذا يسمى التسمية الخاصة وسوف ندخل في مزيد من التفاصيل في القسم الأخير من هذا المنشور. لإنشاء قائمتك ، ستحتاج إلى أشياء مثل رمز GS1 UPC والصور والعنوان والنقاط النقطية والوصف والكلمات الرئيسية. أشياء مثل الصور والنقاط ، يمكنك القيام بها بنفسك أو استئجار شركة للقيام بها نيابة عنك. المفتاح هو كتابة النسخة لمقل العيون البشرية ، وليس الذكاء الاصطناعي. تصبح أمازون أكثر ذكاءً يومًا بعد يوم ومن المهم أن تكتب للناس. بمجرد اكتمال قائمتك ، حان الوقت لإرسال المخزون.  

الشحن في المنتجات

يتم تقسيم المصادر من الخارج أو أمريكا بمزيد من التفاصيل أدناه ، لكنني سأغطي الأساسيات هنا أولاً. بمجرد إرسال الدفعة النهائية إلى المصنع الخاص بك ، سيقومون بتعبئة وتسمية الوحدات والكرتون الخاصة بك وفقًا لمعايير Amazon. لدى أمازون جميع أنواع القواعد الخاصة بهذا الأمر ، لذلك من المهم أن تتبع شروط الخدمة الخاصة بهم هنا

بمجرد أن تصبح الصناديق الكرتونية جاهزة للانطلاق ، ستنتهي أنت أو المصنع من الشحن. يستخدم معظم البائعين الشحن الجوي خارج البوابة نظرًا لأن الطلبات أصغر لعمليات الإطلاق الجديدة. بمرور الوقت ، ينتقل معظمهم إلى استخدام حاويات الشحن البحري لأنها أكثر فعالية من حيث التكلفة. ستهبط علبك الكرتونية في النهاية في مستودعات أمازون وتسجيل الوصول. 

عملية تسجيل الوصول هي في الأساس تقوم أمازون بمسح كل وحدة من وحداتك في نظامها وتنظيم منتجاتك في صناديق. عندما يتم تسجيل وصولهم بالكامل ، سترى العدد الإجمالي للوحدات في حساب البائع المركزي الخاص بك. ثم حان وقت العرض!  

أمازون FBA = موظفك

التالي هو رؤية المبيعات تأتي أثناء جلوسك في المنزل وترى الدولار يتدفق. في الواقع ، لا يرى معظم البائعين مخزونهم فعليًا! كل شيء رقمي ومبسط الآن. نظرًا لأنك ستستخدم برنامج أمازون FBA ، فستحصل قائمتك على شارة Prime تلقائيًا. يؤدي هذا إلى فتح شحن Prime 2 ليوم واحد ويوم واحد للعملاء لأن أمازون ستدير الخدمات اللوجستية لكل طلب. 

يأتي العملاء إلى أمازون متوقعين الشحن السريع. لن تضطر إلى التعامل مع أي معالجة أو تعبئة أو تجهيز للطلب. ستلاحظ أن عملية البيع قد تمت إزالتها وأي رسوم أمازون FBA مرتبطة بها من البيع. من هذه النقطة ، سيتم إرسال جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتتبع الشحنات والتأكيد إلى العميل. حتى مشكلات الطلب مثل الحزم المفقودة سيتم الاهتمام بها من خلال دعم عملاء أمازون. بادا بينغ ، بادا بوم!  

لماذا أمازون FBA هو برنامج سهل

أمازون FBA هو حقًا لا يحتاج إلى تفكير من نواح كثيرة. إدارة مخزونك بنفسك هي ألم ملكي. قامت أمازون بحل كل شكوى تقريبًا من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية. السبب الأكبر وراء كون أمازون FBA عبارة عن توفير الوقت وكفاءة الأعمال. يفضل أصحاب العلامات التجارية قضاء وقتهم الثمين في العلامات التجارية وتوسيع خطوط الإنتاج وتخطيط المخزون. آخر شيء يريدون التعامل معه هو الوفاء والصداع الذي يصاحب ذلك.  

العلامة الخاصة ولماذا هذا هو طريقك إلى الحرية

كان هناك دائمًا نقاش كبير على الإنترنت حول أفضل نموذج مبيع لشركة أمازون. الفائز الواضح هو تسمية خاصة لأنه يسمح لك بالتوسع من عمل متواضع إلى ملايين الدولارات بسهولة نسبيًا بينما لا تحتاج أبدًا إلى لمس أو إدارة مخزونك. فائدة أخرى هي إمكانية الخروج يوما ما. أثناء قيامك بتنمية شركة تجارية خاصة ، فإنك تتحكم في العلامة التجارية وكذلك أي براءات اختراع للتصميم. لديك سيطرة كاملة على من يُسمح له ببيع منتجك ويمنحك حرية ابتكار منتجك في أي وقت.  

كيفية العثور على منتج للبيع على أمازون FBA

هذا هو المكان الذي يذهب إليه معظم الناس جنوبًا. الحقيقة القاسية هي أن معظمهم يفشلون في أمازون بسبب البحث غير الصحيح عن المنتج مقدمًا. يذهب معظمهم مع أحشاءهم أو مطاردة العناصر الموسمية. الأسوأ هو مطاردة العناصر الشائعة مثل أقنعة الوجه. شكرا كوفيد! بدلاً من مطاردة الاتجاهات ، قم بمطاردة المنتجات دائمة الخضرة. 

تُباع منتجات Evergreen على مدار العام ، 365 يومًا في السنة دون أن تلوح في الأفق نهاية في الأفق. تشمل الأمثلة على المنتجات دائمة الخضرة أشياء مثل شواحن الهاتف وألعاب الأطفال واللوازم المكتبية. هؤلاء مجرد قلة. الغالبية العظمى من المنتجات التي تُباع على أمازون تعتبر “دائمة الخضرة”. 

اتبع بعض الإرشادات الأساسية

هناك معلمو و “مدرسون مفترضون” يقدمون كل أنواع النصائح الرهيبة للبائعين الجدد. إنه لأمر مخز لأن عملية العثور على منتج لبيعه لا يجب أن تبدو وكأنها تجربة علمية معقدة. إذا اتبعت بعض الإرشادات البسيطة ، فستبقى بعيدًا عن المشاكل وستكون في طريقك للعثور ليس فقط على منتجك الأول لبيعه ولكن إطلاق علامتك التجارية الأولى!  

القاعدة 1: ابحث عن منتج لديك شغف به سيؤدي إلى علامة تجارية راسخة بخطوط إنتاج متعددة. ما الذي سيلهمك لقضاء ساعات طويلة في العمل ليلا في عملك؟  

القاعدة 2: هل يجلب المنتج بعض الابتكارات إلى السوق أو يحل حاجة ما؟ ببساطة ، لن يؤدي بيع لون جديد لمنتج موجود إلى قطعه. يمكن لأي شخص أن يفعل ذلك.  

القاعدة 3: هل المنتج منخفض المخاطر على المستخدم النهائي؟ لا للسكاكين. لا للمكملات. لا للمكياج أو منتجات العناية بالبشرة. تجنب الأشياء التي قد تؤدي إلى رد فعل سلبي أو إصابة. لجعل الأمور أكثر سوءًا ، غالبًا ما تحتوي المنتجات ذات المخاطر العالية على بيئات بيع وحشية ولا يُنصح بها للبائعين الجدد.  

القاعدة 4: هل المنتج أصغر من علبة الأحذية وخفيف الوزن وسعره يزيد عن 40 دولارًا؟ المفتاح هنا هو عدم تقييد تكاليف التخزين. التركيز على المنتجات الصغيرة المتميزة هو الصلصة السرية في أمازون. سعر البيع المستهدف 40 دولارًا أمريكيًا مرتبط بمنافسة أقل. نظرًا لأنك تستهدف منتجات أعلى وأعلى سعرًا ، فعادة ما يكون هناك انخفاض في المنافسة. يركز معظم البائعين في أمازون على منتجات أقل من 20 دولارًا. تجنب هذه بأي ثمن.  

القاعدة 5: هل للمنتج حد أدنى صافي ربح بنسبة 25٪؟ يتم حساب صافي الربح هذا على النحو التالي: (سعر البيع المستهدف) – (تكلفة التصنيع + تكلفة الشحن + التعريفات + رسوم Amazon FBA + رسوم التخزين + رسوم PPC). السبب الرئيسي وراء رغبتك في الحصول على هذه الحسابات بشكل صحيح واستهداف صافي ربح بنسبة 25 ٪ من get-go هو السماح بتخفيض السعر على الطريق مع الحفاظ على هوامش قوية. الحقيقة هي أن هذا يحدث حتمًا مع ظهور المزيد والمزيد من المنافسين.  

القاعدة 6: هل المنافسة الحالية بها مكان لبائع آخر؟ إذا رأيت الكثير من البائعين الذين لديهم آلاف المراجعات ، فمن الواضح أنها ليست فئة جيدة للبيع فيها. المفتاح هو العثور على منتج محتمل مع بائع واحد موجود ربما بأكثر من ألف تقييم ولكن الباقي ببضع مئات. مطاردة المنافسين بمئات المراجعات أمر سهل ، لكن مطاردة بحر من المنافسين مع الآلاف هو كابوس.  

القاعدة 7: هل هناك أرباح جيدة موزعة على البائعين الحاليين؟ للتوضيح ، ما تريد تجنبه هو بائع محتكر يمثل 80٪ + من إجمالي الإيرادات في هذه الفئة. هذا يعني أن البائع كان موجودًا منذ سنوات ويقدم عطاءات مبلغًا فاحشًا من المال لكل نقرة للإعلان. لديهم أساسا ركن في الفضاء. يركض! ما تريد أن تراه هو ربما أن يكون أداء البائع الأعلى 20٪ ، ثم ينقسم 80٪ الآخر على العديد من البائعين. لا يُنصح أبدًا بمواجهة جالوت من اليوم الأول.  

القاعدة 8: هل هذه براءات الاختراع الحالية لفكرة المنتج؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهذه عبارة “لا” تلقائيًا. يمكن أن تتخذ البراءات شكلين. تغطي براءة اختراع المنفعة الفكرة الأصلية للمنتج. سيكون هذا واضحًا حيث سيكون هناك على الأرجح قائمة واحدة فقط. النوع الثاني من براءات الاختراع الذي يجب البحث عنه هو براءة اختراع التصميم. يصعب تقييم هذا قليلاً لأن بعض البائعين يحافظون على إخفاء هذه المعلومات. تحمي براءة اختراع التصميم التصميم الفريد للبائع ، وليس فكرة المنتج الأصلي. يمكن لبحث بسيط في براءات الاختراع من Google العثور على هؤلاء كما يمكن لمحامي مقابل رسوم متواضعة.  

القاعدة 9: هل المنتج الذي من شأنه أن يكون ناجحًا على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هذا شيء مهم جدًا لفهمه من اليوم الأول لأن أمازون لن يكون المكان الوحيد الذي ستبيعه. في النهاية ، سوف تبيع على موقع الويب الخاص بك ، و eBay ، وغيرها. لدفع حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، على سبيل المثال ، يجب أن يكون منتجك قادرًا على العرض واستخدامه بطريقة مرئية يفهمها العملاء في أقل من 15 ثانية. يجب أن يكون للمنتج غرض واضح وأن يكون قادرًا على تقديم بيان مهمة علامتك التجارية من خلال إنتاج الفيديو والتصوير الفوتوغرافي الجميل مع النماذج. 

القاعدة 10: هل حجم المبيعات المقدر بين 25 ألف دولار و 100 ألف دولار؟ على أمازون ، هذا هو المكان الجميل. هذا جزئيا بسبب المنافسة. عندما تدخل في منتجات بأكثر من 100 ألف دولار ، تكون المنافسة شرسة ويلعب البائعون بطريقة قذرة للغاية. لقد وجدت أنه من الأفضل البقاء تحت الرادار والتركيز على إطلاق منتجات متعددة بأقل من 100 ألف دولار والتوسع بهذه الطريقة. إنها أقل خطورة بكثير من استهداف المنتجات ذات الحجم الأكبر.  

الأداة الوحيدة التي تحتاجها حقًا هي شيء مثل Jungle Scout أو Helium 10. هذه برامج قوية تخبرك بكل شيء بدءًا من حجم المبيعات الشهرية المقدرة إلى حجم البحث في القائمة. أنا أفضل Jungle Scout نظرًا لكونها أكثر انسيابية وأسهل في الاستخدام. لكن كلاهما رائع لأي شخص يبدأ.  

أساسيات تحديد مصادر الدمى

لقد قضيت ساعات وساعات في البحث وقمت بوضع اللمسات الأخيرة على فكرة منتجك الأولى ، ولكن ماذا الآن؟ التالي هو تحديد المصادر. البحث عن مصادر هو عالم غامض بالنسبة لمعظم الناس ، ولكن لا يجب أن يكون كذلك. ستجد كل أنواع “الأسرار” على الإنترنت لمعرفة أفضل طريقة للعثور على مصنع. العثور على مصنع أسهل بكثير مما يدركه الناس! نعم ، يتطلب الأمر الكثير من الجهد ولكن آليات اتخاذ القرار بشأن المصنع بسيطة نسبيًا.  

كان موقع الويب المضحك المسمى Alibaba ملكًا في عام 2010 وما زال ملكًا في عام 2021. لا يوجد مكان أفضل للعثور على مصنع اليوم. يعد إنشاء حساب أمرًا سهلاً للغاية ولكن تأكد من إنشاء بريد إلكتروني وهمي يبدو احترافيًا. مثال على ذلك هو [email protected]   مصنوع تمامًا ولكن يبدو أعلى من اللوح. ستقوم المصانع في الخارج بتحليل كل جانب من جوانب الكيان الخاص بك على Alibaba ، لذلك من المهم تجنب عنوان Gmail ورسم صورة أنك جزء من مؤسسة كبيرة في الولايات المتحدة.  

التالي هو إنشاء RFQ الخاص بك. RFQ تعني “طلب عرض أسعار”. باختصار ، أنت ترسل طلبًا إلى جميع المصانع في Alibaba لطلب عروض أسعار لفكرة منتجك. دعهم ياتون اليك! أرى أن البائعين يرتكبون خطأ البحث عن صفحة بعد صفحة من نتائج البحث وعدم العثور على مصنع عالي الجودة أبدًا. هذا هو المكان الذي تكون فيه عملية RFQ هي أفضل صديق لك.  

بوت ، ماذا تدرج في رسالة RFQ الخاصة بك؟ حسنًا ، أنا سعيد لأنك سألت! فيما يلي بعض الأشياء التي يجب وضعها في طلب عرض الأسعار الخاص بك لحماية نفسك.

  1. استخدم اسمًا مثل “Lead Sourcing Manager” في مقدمتك. ادفع إلى المنزل حقًا بفكرة أنك جزء من منظمة احترافية وليست شركة أم وبوب عشوائية ترغب في البيع على أمازون. سوف تحصل على أسعار أفضل بهذه الطريقة. 
  2. قدم فكرتك وصور المنتج إذا كان موجودًا بالفعل. قدم أكبر قدر ممكن من التفاصيل منذ البداية. أضف الرسومات حسب الحاجة. 
  3. أضف سؤالاً سريًا مثل “ما هو 3 × 4؟” في منتصف رسالتك. سيخبرك هذا ما إذا كان المصنع قد استغرقت بالفعل الوقت الكافي لقراءة طلب عرض الأسعار بالكامل.  
  4. اطلب ألا تكون مهتمًا بالعمل مع شركة تجارية. فقط مصنع قائم بالفعل يقوم بالفعل بملايين الدولارات من الطلبات. 
  5. اسأل عن رسوم العينة وما إذا كانوا سيعملون معك لتعديل المنتج.  
  6. اطلب تسعير أمر اختبار أولي يبلغ 250 و 500 وحدة.  
  7. اذكر أنك تريد التوسع بسرعة لذا ستحتاج إلى معرفة أسعارها لـ 1000 و 2000 و 5000 وحدة. لا تتردد في الإشارة إلى أنك ستقارن أسعارها مع المصانع الأخرى ، لذا فإنك تطلب أفضل سعر لها مقدمًا.  
  8. اسألهم عما إذا كان لديهم مصمم داخلي ومدير أرض مصنع.  
  9. اسأل كيف تبدو خطة مراقبة الجودة الخاصة بهم.  
  10. اذكر أنك ستهتم بجميع عمليات الشحن بنفسك ، لذلك يجب أن تعكس جميع الأسعار أسعار EXW (الأعمال السابقة ، أسعار المورد لا تشمل أي تكاليف شحن).  

التالي هو وابل من الردود من الموردين. لا تتفاجأ إذا استردت 30-50 رسالة. كيف يستجيبون وما يردون به في رسالتهم سيخبرهم كثيرًا عنهم كمصنع. بمجرد الخروج من البوابة ، ستجد على الأرجح أن 25٪ من الموردين لا يستحقون الوقت للرد عليهم. ركز على المصانع التي أجابت على كل سؤال من أسئلتك والمهنية. سيكون هناك مئات من رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا مع هذه المصانع. هذه العملية تستغرق وقتًا فقط لذا كن صبورًا.  

الهدف هو تضييق نطاق قائمتك إلى قائمة أفضل خمسة مصانع. من هناك ، سترغب في خفضه إلى ثلاثة. في هذه المرحلة ، ستمضي قدمًا مع كل مصنع وستحصل على عينات مصنوعة من منتجك النهائي. بمجرد الحصول على كل عينة ، اختبرها بالضغط على مدى أسبوع إلى أسبوعين ، ثم قم بتدوين الملاحظات على كل عينة والرد على المصانع الثلاثة. بعد أن تقوم بتجميع هذه البيانات ، سيكون لديك شعور جيد بمن تريد العمل معه. المصانع المتميزة حقًا هي المصانع التي تستجيب بسرعة ، ولديها لغة إنجليزية قوية ، وتبذل جهودًا واضحة لكسب عملك.  

بمجرد موافقتك على المضي قدمًا في المصنع ، اجعل هدفك هو جعلهم يوافقون على شروط 30/70 للدفع لطلبك الأول. ما يعنيه هذا هو أنك ستدفع للمصنع 30٪ من أمر الشراء مقدمًا لبدء الإنتاج ثم تدفع 70٪ المتبقية بمجرد اكتمال الإنتاج. ومع ذلك ، يجب دفع 70٪ فقط إذا قدم المصنع صورًا كافية لتأكيد الانتهاء منه بالفعل. يستغرق الإنتاج من 4-8 أسابيع حسب حجم المنتج وعدد الوحدات. فيما يتعلق بالشحن ، يمكنك استخدام الشحن الجوي أو البحري. بالنسبة للبحر ، سوف تحتاج إلى وكيل شحن لتنظيم جميع الخدمات اللوجستية والعناية بالأوراق الجمركية.   

رحلة إلى أول 1000 دولار في الشهر

الآن بعد أن غطينا أساسيات أمازون FBA ، وبحث المنتج وتحديد المصادر ، دعنا نلقي نظرة على نموذج حالة بسيط. أساس هذه المقالة هو مساعدة الناس على الوصول إلى 1000 دولار إضافي شهريًا. في الواقع ، من السهل جدًا الوصول إلى هذا الرقم ولكن دعنا نستخدمه لتغطية الجانب المالي للأشياء. 

لنفترض أنك عثرت على فكرة رائعة للمنتج وفحصتها ، وهي شيء تهتم به. الآن ، لنفترض أن العائد الشهري التقديري للمنتج هو 5000 دولار شهريًا. بافتراض ربح صافٍ بنسبة 20٪ ، ينتج عن هذا أول منتج بقيمة 1000 دولار أمريكي في الشهر. من الأفضل إطلاق منتجات ذات إيرادات شهرية محتملة في نطاق 25-100 ألف حيث ستسمح لك بالتعامل بشكل أفضل مع ضغط الأسعار وتجعل الأمر يستحق الجهد المبذول لإطلاقه.  

إعادة استثمار الأرباح

الآن ، سيرسم العديد من المعلمين والدجالين على الإنترنت هذه الصورة الجميلة للتدفق النقدي اللامتناهي والقدرة على أخذ الكثير من الأموال من عملك. الحقيقة لا يمكن أن تكون مختلفة. يقوم معظم بائعي أمازون الذين يزدهرون حقًا بإعادة استثمار غالبية أرباحهم مباشرة في علاماتهم التجارية وخطوط إنتاجهم. في الواقع ، من الأفضل إعادة استثمار كل دولار من الأرباح في عملك للسنة الأولى. 

هذا يسمح لك بالنمو بسرعة والتركيز على التوسع في وقت مبكر. حتى عندما تبدأ في دفع بعض المال لنفسك ، يجب أن يكون مبلغًا وحجمًا متواضعين مع نموك. لذلك ، في إحدى الحقائق ، قد تحقق ربحًا قدره 1000 دولار شهريًا ولكنك تستخدم نفس الربح لتنمية عملك.  

بينما تستمر في إطلاق المنتجات ، سترى بالون الإيرادات الخاص بك. على سبيل المثال ، عندما بدأت العمل ، حصلت على 150 ألف دولار فقط في سنتي الأولى. بحلول سنتي الثانية ، كنت أحقق إيرادات تجاوزت المليون! كان هذا كله نتيجة لإطلاق المنتجات بالطريقة الصحيحة وإعادة استثمار أرباحي.  

إيجابيات وسلبيات أمازون FBA

عند تحديد ما إذا كان أمازون FBA هو الحل المناسب لك ، ستحتاج إلى قائمة إيجابيات وسلبيات. إنها الطريقة التي يتم بها اتخاذ أفضل القرارات ، بعد كل شيء ، وهي طريقة رائعة لمعرفة ما الذي سيعمل بشكل أفضل لموقفك. بعد إجراء مراجعة شاملة للمنصة وعروضها ، إليك أفضل إيجابيات وسلبيات لعرضها عليك. 

1. إيجابيات أمازون FBA.

على الرغم من أن هذه ليست قائمة شاملة (قد تستغرق الكثير من الوقت والمساحة) ، فإليك بعضًا من أهم الأشياء التي تبرز في أمازون FBA بالنسبة لنا. 

  • الشحن والخدمات اللوجستية بدون مجهود: تقوم أمازون بكل العمل نيابة عنك. ما عليك سوى تتبع قوائمك ، والتأكد من تخزينها في المنتج ، والسماح بالوفاء بالوفاء من البداية إلى النهاية. مقابل رسوم رمزية ، تحصل على وزن كبير من كتفيك. 
  • أسعار الشحن المخفضة: نظرًا لأنك تعمل مع أمازون، عملاق الوفاء العالمي ، فإنك ستنفق أيضًا أقل على تكاليف الشحن الخاصة بك من خلال منصة أمازون FBA. لذلك ، على الرغم من أنك تدفع رسومًا ، فقد تكون أقل مما تعتقد عندما تضع في اعتبارك مدخرات الشحن ، ولا تزال أرخص من إدارة الشحن والتنفيذ داخليًا. 
  • إدارة المرتجعات: بالإضافة إلى المبيعات ، تتعامل FBA أيضًا مع المرتجعات والمبالغ المستردة لأنها تعتبر جزءًا من عملية الإيفاء. هذا يأخذ شيئًا آخر من صحنك. 
  • إدارة خدمة العملاء: تقدم أمازون خدمة العملاء الخاصة بها لبائعي أمازون FBA. يمكنك أيضًا استخدام منصة FBA الخاصة بهم لرعاية احتياجات خدمة العملاء الخاصة بك ، وتوجيه جميع خدماتك من خلال نظام أساسي واحد لإدارة سهلة. 
  • التسليم السريع: تحصل المنتجات في FBA تلقائيًا على شارة Prime وتكون مؤهلة من Prime للشحن المجاني (للعميل) وأوقات الشحن. بالإضافة إلى ذلك ، لن تضطر إلى دفع أو تحصيل رسوم شحن متميزة للقيام بذلك ، لأنها مضمنة في الخدمة. 
  • المزيد من مساحة التخزين: بدون أمازون FBA ، ما مقدار المخزون الذي يمكنك تخزينه بشكل واقعي؟ هل لديك مستودع أو وسيلة لاستئجار واحد؟ هل أنت قادر على نقل وإدارة المخزون على هذا النطاق؟ هذا هو المكان الذي يربح فيه برنامج Fulfillment by Amazon حقًا. لديك حق الوصول إلى مساحة تخزين غير محدودة – مقابل تكلفة – لأن Amazon لديها مستودعات في جميع أنحاء البلاد يمكنها استيعاب الكثير من البضائع. 
  • Omnichannel Fulfillment: لا يسمح لك أمازون FBA فقط بالبيع للعملاء المستهدفين من خلال منصة أمازون، ولكن سيكون لديك أيضًا إمكانية الوصول إلى حلول الوفاء الجديدة متعددة القنوات. تتيح لك خدمة MCF (أو Amazon Multi-Channel Fulfillment) بيع منتجاتك على منصات وقنوات مختلفة (مثل BigCommerce و eBay) بينما لا تزال Amazon تفي بها. 

2. سلبيات أمازون FBA.

نظرًا لعدم وجود شخصين متماثلين ، فمن المهم النظر في الأسباب المحتملة التي قد تجعل أمازون FBA غير الحل المناسب لاحتياجاتك. فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها. 

  • التكلفة: بالنسبة لأولئك الذين يحاولون البدء ، فإن المال هو كل شيء. خدمة FBA هي بالفعل خدمة مفيدة حقًا ، لكنها تكلف مالًا. هذه أموال قد لا يضطر بعض الناس إلى إنفاقها حتى الآن. بالإضافة إلى ذلك ، هذه الخدمة ليست جيدة للعناصر منخفضة التكلفة بسبب طريقة حساب الرسوم ، لذلك سترغب في أن تكون انتقائيًا بشأن المنتجات التي تسجلها. لحسن الحظ ، تمتلك أمازون حاسبة FBA سهلة الاستخدام يمكنها مساعدتك في معرفة ما إذا كانت خطوة مربحة. 
  • المزيد من العوائد: في كثير من الحالات ، كان هناك بائعون لاحظوا زيادة في عدد عمليات الإرجاع أو تكرارها. هذا يرجع جزئيًا إلى سياسة الإرجاع المفتوحة في أمازون. في حين أن هذا قد يؤثر على النتيجة النهائية ، تتولى أمازون المعالجة ، لذا فهي ليست نهاية العالم. بينما اعتادت أمازون على شحن المرتجعات إليهم وعليك الترتيب لإعادة توجيهها إليك ، فإن أمازون تجري تغييرات تسمح بالعودة إلى منشأتك مباشرة.
  • رسوم التخزين طويل الأجل: لا تحب أمازون الجلوس على المخزون. لذلك ، ستدفع أكثر مقابل الأشياء التي تبقى لفترة أطول. رسوم التخزين طويل الأجل ليست نهاية العالم ، ولكن سيتعين عليك تضمينها في ميزانيتك المستمرة للتأكد من أن FBA لا تزال منطقية من الناحية المالية لأهداف عملك. كما أنهم لا يحبون تخزين المنتجات التي ليست معروضة للبيع بشكل نشط وسوف يقومون بفرض رسوم على ذلك وأيضًا تعديل مقاييسك بشكل سلبي. ومع ذلك ، يمكن عرض كل هذا في وحدة تحكم البائع الخاصة بك ويمكنك ترتيب إعادة شحن المنتجات إلى منشأتك الخاصة.
  • متطلبات إعداد المنتج: لدى أمازون قائمة المتطلبات الخاصة بها للمنتجات التي تأتي إلى المستودع ليتم الوفاء بها من خلال FBA. سيتعين عليك التأكد من أن جميع منتجاتك معدة وفقًا لذلك قبل إرسالها إلى أمازون، بما في ذلك كيفية تعبئتها ، وضمان وضع العلامات المناسبة ، وشحنها وفقًا لإرشادات تخزين مخزون FBA. قد تكون بعض التفاصيل خادعة. 
  • ضريبة المبيعات: تدار ضريبة المبيعات على مستوى الولاية. إذا كان عملك يعمل في ولاية واحدة وتم تخزين عناصره في حالة مختلفة ، فقد لا تكون متأكدًا من معدل الضريبة الذي يجب استخدامه. لحسن الحظ ، هناك أدوات للمساعدة في أتمتة المواقف والقواعد الضريبية المختلفة ، لمساعدتك في معرفة ما يجب تحصيله ويمكن لشركة أمازون إدارة معظم ذلك نيابةً عنك.
  • دفع رسوم أمازون FBA: ليس هناك تأجيل لما تدين به أمازون. لا يمكنك استخدام البيع التالي لدفع ثمن البيع السابق. ستقوم أمازون بخصم جميع الرسوم المستحقة لهم قبل سداد أي دفعة لك. وإذا لم يكن لديك رصيد كافٍ لتغطية الرسوم؟ ستحتاج إلى تقديم بطاقة ائتمان لسداد الرصيد المتبقي.

الخلاصة حول أمازون FBA

آمل أن تكون قد استمتعت بهذا الانهيار الطويل الأمد لـ أمازون FBA ونموذج أعمال العلامة التجارية الخاصة! هناك الكثير مما يمكن تغطيته ، بحيث يمكن بسهولة تحويل هذه المقالة إلى كتاب. عالم FBA مليء بالنجاحات العظيمة والعديد من الإخفاقات. ما أعيش من أجله هو رؤية المزيد من العلامات التجارية الناجحة على المنصة. استخدم هذا الدليل كأساس قوي عند إطلاق منتجك الأول على أمازون. تعد أمازون حقًا منطقة فرص لا تنتهي ولا يوجد أي سبب على الإطلاق لعدم تمكن المزيد والمزيد من الناس من تطويرها إلى دخل ثانٍ أو جعلها بديلاً إجماليًا للدخل كما فعلت بالنسبة لي.  

رابط كليك
Logo