التسويق المؤثر: دليلك لاستخدام الساحة الرقمية: يتغير العالم ويتوسع المشهد الرقمي ولم يعد التسويق مقصوراً وفعالاً على أبعاد الصحف وأجهزة التلفزيون. كلما استكشفت الساحة الرقمية ، زادت المكاسب من حيث العملاء والأرباح. وبينما أنت هنا بالفعل ، دعنا نخبرك عن التسويق المؤثر الذي استحوذ على مساحة وسائل التواصل الاجتماعي ويزدهر كل يوم!
ما هو التسويق المؤثر؟
التسويق المؤثر هو وسيلة للوصول إلى عملائك من خلال الأشخاص ، وليس بالضرورة المشاهير الذين لديهم قاعدة متابعين قوية (عادة ما تكون من بضعة آلاف إلى ملايين) على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. إنها واحدة من أكثر الطرق فعالية وتزايدًا لتوسيع مدى وصول علامتك التجارية. يمكن أن يكون المؤثرون أشخاصًا مسافرين أو مصورين أو صحفيين أو شخصيات عامة أو خبراء في الصناعة أو مدونين في مجالات مختلفة.
تتحدث الحقائق عن نفسها كيف يغير المؤثرون أنماط الشراء ؛
- أفاد استطلاع أجراه Collective Bias أن 60 ٪ من المتسوقين في المتجر يتأثرون بمنشورات أو مدونات وسائل التواصل الاجتماعي.
- 70٪ من قرارات الشراء في الألفية تعتمد على ما يستخدمه أقرانهم.
- يقوم حوالي 81٪ من المستهلكين بالشراء بعد مشاهدة المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي.
الآن عندما يقضي الأشخاص معظم وقتهم على الهواتف الذكية وهم يتصفحون وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المستحسن أن تترك بصماتك على تلك الوسائط. وأفضل طريقة هي من خلال المؤثرين. يثق الناس في صوت المؤثرين وهذا هو السبب في أن الاقتراب من جمهورك من خلال المؤثرين يمكن أن يكسبك وصولًا أوسع ومشاركة العلامة التجارية. لذلك أثناء القيام بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للأعمال ، كن منفتحًا لتصميم حملاتك التسويقية حول التسويق المؤثر أيضًا.
كيف يؤثر التسويق المؤثر على الوعي بعلامتك التجارية ومبيعاتك؟
هناك الكثير من الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من خلال التعاون مع المؤثرين. يمكن أن يساعدك المؤثرون الذين يؤيدون علامتك التجارية في إقامة علاقة بين أتباعهم والتي بدورها تساعدك في اكتساب عملاء جدد. فيما يلي فوائد مثل هذا التعاون:
- الوصول المحسن:
المؤثرون لديهم بالفعل متابعون هائلون. من خلال التعاون معهم ، يمكنك الوصول إلى متابعيهم أيضًا. يمكن أن يساعدك اختيار النوع المناسب من المؤثرين المرتبط بعلامتك التجارية في الوصول إلى العملاء المستهدفين بسرعة.
- زيادة المبيعات:
يثق المستهلكون في المؤثرين. ومن ثم فإنهم يستمعون إلى كل ما لديهم ليقولوه أو يفعلوه. عندما يؤيد المؤثرون علامتك التجارية ، فمن المرجح أن يشتري أتباعهم منتجاتك. يساعدك هذا في تحويل إعجاباتك على وسائل التواصل الاجتماعي إلى مبيعات.
- الوعي بالعلامة التجارية:
يثق الناس في المؤثرين الذين يتابعونهم. عندما تتعاون معهم ، يصل العملاء إلى علامتك التجارية من خلال هؤلاء المؤثرين. يمكنك التحدث عن علامتك التجارية من خلال هذه القناة التي من المؤكد أنها ستعمل على تحسين الوعي بعلامتك التجارية.
- زيادة تفاعلات العلامة التجارية:
من المرجح أن يتابع الأشخاص الذين يتابعون المؤثرين الذين تصل إليهم من خلال حسابات علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا. يساعدك هذا في زيادة المشاركات في مشاركاتك أيضًا.
- المحتوى الذي أنشأه المؤثرون:
المؤثرون هم منشئو المحتوى وهم يعرفون ما يحب جمهورهم رؤيته. يعمل محتوى علامتك التجارية الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين بالتنسيق معك كعجب ويجذب العملاء بسرعة.
- حركة القيادة:
يمكنك مشاركة الروابط إلى موقعك أو المدونات أو حسابات الوسائط الاجتماعية من خلال المحتوى الذي أنشأه المؤثرون كروابط خلفية. يساعدك على توليد الزيارات على قنواتك الخاصة أيضًا.
كيف تنفذ التسويق المؤثر لعلامتك التجارية؟
لن يقرضك أي شخص لديه آلاف المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي في أي مكان. عليك أن تبحث عن أشياء معينة قبل أن تقرر مؤثرًا معينًا. ومع ذلك ، من الأفضل ، بدلاً من البحث عن مؤثر واحد لديه ملايين المتابعين ، ابحث عن مؤثرين متعددين. لديهم نسبة مشاركة قوية عندما يتعلق الأمر بالوصول.
فيما يلي الأشياء التي يجب عليك القيام بها قبل التعاون ؛
- حدد جمهورك المستهدف على كل منصة وسائط اجتماعية.
- ابحث عن المؤثرين الذين يعملون بالفعل في الخدمات المتخصصة الخاصة بك
- تعرف على التفاعلات على مشاركات المؤثرين من حيث الإعجابات والمشاركات والتعليقات.
قم بعمل قائمة بما يلي لإدراج الشخص المناسب لعلامتك التجارية في قائمة مختصرة ؛
- هل يشاركون بالفعل شيئًا متعلقًا بالصناعة التي تعمل فيها؟
- هل لديهم معرفة بصناعتك ومعرفتهم بمنتجاتك / خدماتك؟
- ما هو عدد المتابعين لديهم ونوع جمهورهم؟
- هل يحبون علامتك التجارية ومنتجاتها / خدماتها؟
- هل يستخدمون بالفعل شيئًا توفره؟
- هل يعملون مع علامات تجارية أخرى في مجال عملك؟
- هل يأخذون الدفع أم أنهم مستعدون للمقايضة بمنتجك / خدماتك؟
سيكون عملك أسهل إذا وجدت شخصًا يحب علامتك التجارية بالفعل لأن التأييد من نهايته سيكون حقيقيًا. وهذا بدوره يساعد في تقديم المحتوى الذي أعدوه بطريقة غير رسمية وحقيقية إلى جمهورك المستهدف.
كيف تعد إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لاستيعاب التسويق المؤثر؟
هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها خدمة منتجاتك / خدماتك لعملائك. يمكن أن يكون في شكل صور أو مقاطع فيديو بسيطة أو مدونة وصفية طويلة أو منشور مراجعة.
- مشاركة مشاركة علامتك التجارية:
عادة ، يشارك المؤثرون منشورًا عن منتجك أو خدماتك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يتم إعداد المحتوى الذي يشاركونه باتفاق متبادل بين المؤثر وعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا التركيز على مشاركة المنشورات بعلامة Hashtag الفريدة لعلامتك التجارية والتي تستخدمها لحملاتك التسويقية.
- الهبات:
يمكن للمؤثرين إعداد محتوى متعلق بمنتجك / خدماتك ، وطلب من متابعيهم متابعة حساب علامتك التجارية والقيام ببعض الخطوات التي تتضمن علامتك التجارية ، وفي المقابل ، تقديم منتجاتك / خدماتك لجمهورهم. يمكنك تحديد عدد الهدايا التي تريد القيام بها.
- المسابقات:
يمكن للمؤثرين إنشاء محتوى متعلق بعلامتك التجارية يخبرون فيه جمهورهم بمشاركة المحتوى الخاص بهم على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام علامات التصنيف الخاصة بك ووضع علامات على ملفك الشخصي. في المقابل ، يمكنك تقديم جائزة للفائزين في المسابقة.
- ضيف المدونات:
يمكن للمؤثرين التدوين على النظام الأساسي الخاص بك فيما يتعلق بشيء يدعم منتجاتك / خدماتك. يمكنهم بعد ذلك توفير هذا الرابط على منصة التدوين الخاصة بهم والتي تعمل كمنصة لقيادة الزيارات.
- المقابلات:
يمكن أن يظهر المؤثرون على صفحة علامتك التجارية في شكل مقابلات أو سلسلة أسئلة / أجوبة. يمكنهم بعد ذلك مشاركة هذا على منصاتهم الخاصة.
- التعليقات:
يمكنهم مراجعة منتجاتك / خدماتك ومشاركتها على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم للترويج لها بين جمهورهم.
كيف تقيس فائدة التعاون مع المؤثرين؟
بعد التعاون ، عليك أن تراقب عن كثب التغييرات التي تحدث على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وكذلك أرقام الإيرادات الخاصة بك. يمكنك التحقق مما يلي ؛
- تغيير في عدد المتابعين / المشتركين / القراء
- الزيارات على موقعك
- المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي من حيث الإعجابات والمشاركة والتعليقات والوسوم
الآن ، كل تلك الإعجابات والأسهم لن تتحول إلى مبيعات. لمعرفة ما إذا كان قد ساعدك في تحقيق مكاسب كبيرة ، قم بما يلي ؛
- قدم رمزًا ترويجيًا فريدًا لكل مؤثر.
- أنشئ قسمًا مختلفًا على موقعك لمعرفة مقدار الزيارات الواردة التي يتم إنشاؤها بواسطة المؤثر.
- قم بإنشاء روابط فريدة باستخدام أكواد UTM للتحقق من المساهمة من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المؤثرين.
يمكنك التواصل مع المؤثرين المناسبين من خلال Klear و FameBit و TapInfluence وغيرها من المنصات.
لماذا العمل مع متخصص في التسويق الرقمي
هل فكرت في إسناد تواجدك الرقمي وإدارة سمعتك عبر الإنترنت والتسويق المؤثر إلى محترف؟ سواء كنت ترغب في تنفيذ التسويق المؤثر أو أي استراتيجيات تسويق أخرى عبر الإنترنت ، فمن الجيد العمل مع المسوقين الخبراء ، مثل خدمة توزيع الوسائط الرقمية.
- تطوير خطة التسويق الرقمي الصحيحة:
بالنسبة لشركات الرعاية الصحية ، مثل دور رعاية المسنين والعيادات والمختبرات والأدوية والمرافق الصحية المتنقلة ، يمكن لشركة التسويق الرقمي المساعدة في ربطها بالمرضى. يمكن لمتخصصي تحسين محركات البحث (SEO) وكتاب المحتوى مساعدة هذه الشركات في إنشاء خطة التسويق الرقمي الأنسب (بما في ذلك التسويق المؤثر) لتنمية الزيارات العضوية أو زوار الويب. في النهاية ، ستلاحظ شركات الرعاية الصحية نموًا أعلى في الإيرادات.
- التوزيع المناسب للمحتوى:
على سبيل المثال ، يمكن للعلامات التجارية الرياضية والفرق والجمعيات والدوريات استخدام الوسائط الرقمية للاستفادة من مخزون الوسائط الرقمية. تساعد خدمة الوسائط الرقمية في توزيع المحتوى أو الرسالة التسويقية الخاصة بك على الرياضيين والجهات الراعية والمشجعين والمذيعين وغيرهم من الشركاء الترويجيين.
- استفد من الروابط المهنية:
بالإضافة إلى ذلك ، عادةً ما يكون لدى المحترفين الرقميين روابط وشراكات قوية مع قائمة طويلة من المؤثرين الذين يتعاونون معهم لبعض الوقت. يمكن لعملك الاستفادة من هذه العلاقة الجيدة ، مما يسمح لك بتسريع النتائج الإيجابية لحملة التسويق المؤثرة التالية.
يتم إحتوائه:
الفضاء الرقمي لا يزال في طريقه للتوسع. وهذا هو الوقت المناسب للاستفادة من الجمهور الذي يمتلكه المؤثرون هناك. يجب أن يكون تضمين I التسويق المؤثر في إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في قائمتك لتوسيع نطاق الوصول إلى جمهورك. استغل المساحة الرقمية وحقق أقصى استفادة من حملات التسويق الرقمي الخاصة بك!
